出租人开展联合出租人交易，需要注意哪些问题？

一文读懂联合出租人交易模式

一、开篇：融资租赁里的“合伙”陷阱——联合出租人模式的那些坑

几家租赁公司凑钱做项目，本想“抱团取暖”分摊风险，结果却因为合同没写明白，钱收不回还差点对簿公堂？在融资租赁领域，“联合出租人”模式就像多人合伙做生意，看似人多力量大，实则处处藏雷。今天咱们就用实务放大镜，从交易结构到合同条款，教你避开这些“合伙”陷阱。

二、什么是“联合出租人”？为啥要拉上小伙伴一起玩？

简单说，联合出租人就是两家及以上融资租赁公司作为共同出租人，和承租人签同一份融资租赁合同，按约定比例出钱、分租金。这种模式在大型设备租赁、新能源项目里特别常见，出租人这么操作，主要是为了解决三个实务痛点：

（一）单个玩家钱不够

某风电项目需要5个亿，但一家租赁公司额度有限，拉上另外两家凑份子，既能做大盘子又能分散风险。

（二）风险共担求稳当

承租人资信一般，但项目前景不错，几家公司约定“按出资比例承担风险”，比单打独斗更安全。

（三）资质互补好干活

A公司擅长设备评估，B公司有银行渠道能低成本融资，C公司熟悉行业政策，组队干活效率翻倍。

三、核心问题：联合出租人模式下，这些“坑”必须避开！六大关键问题逐个拆

判断联合出租人交易是否合规，记住一句话：“权责清晰、风险共担、流程同步”。咱们按实务中最容易出问题的六个环节，一个个说清楚：

（一）租赁物所有权：到底算“按份共有”还是“各自所有”？

场景：A、B公司联合租给C一台生产线，A出60%资金，B出40%资金，生产线怎么分？

法律分析：

✅ 按份共有优先：如果租赁物清单可以拆分，咱们优先按照各自选一部分租赁物的模式来。合同里写清楚“按出资比例享有租赁物所有权”，租赁物清单也拆分一下，后续处置（如变卖）就不会扯皮。

❌ 尽量别搞“共同共有”：如果A说“设备60%归我”，B说“40%归我”，但设备是整体无法拆分，那以后诉讼或者处置设备，就要大家一起干了。

（二）商务条件：利率、违约金必须“一碗水端平”？

场景：A公司的合同约定逾期利率日万分之五，B公司非要按年利率24%收违约金，承租人直接懵了。

法律分析：

监管红线：《中国银行业协会金融租赁专业委员会联合租赁合作公约》第3条说过，联合租赁业务的租赁条件应当相同，各管各提要求就不是联合租赁了。

✅ 正确做法：提前约定“所有出租人利率、违约金标准统一，按出资比例分配租金”，这样也可以避免承租人选择性违约。

（三）钱怎么给？必须同一天打款吗？

场景：A公司3月1日打款，B公司拖到3月10日才打，承租人说“设备款没按时到，所有的钱我都不要了，解约！”

法律分析：

✅ 约定“独立履行”：合同写明“任何一方未按时打款，不影响其他出租人权利，违约出租人需赔偿守约方损失”。

❌ 千万别写“共同打款”：一家出租人没按时打，全体出租人违约，哭都来不及！

（四）服务费能随便收吗？

场景：A出租人作为牵头方，收了“安排费”却没干活，B出租人觉得被坑了。

法律分析：

✅ 参考银团贷款规则：能收安排费、代理费，但必须“干活才收钱”（《银团贷款业务行为自律规范》第23条）。比如A负责牵头组织大家一起做项目尽调，组团搞联合租赁，可收安排费。

❌ 禁止“躺赚”：没提供服务就收费，可能被认定为“变相利息”，面临处罚及诉讼退款风险。

（五）承租人违约了，各家出租人能各玩各的吗？

场景：承租人同时欠了A、B两家出租人的租金，A要解除合同，B想继续收租。

法律分析：

交叉违约条款是关键：合同写“对任何一方违约即视为对全体违约，各自有权独立决定承租人是否违约”，A就能单独起诉。

❌ 没约定就麻烦：B可能拒绝配合起诉，导致A维权无门。去哪个法院诉讼，也要注意进行约定。

（六）项目有风险，能不能找一家出租人兜底？

场景：A、B两家出租人与承租人搞联合租赁，但A是行业大佬，带着B玩，却要求B对承租人的逾期风险进行兜底。

法律分析：

❌ 不平等条约是监管红线：《金融租赁公司管理办法》（2024）第64条说得很清楚，联合租赁业务应当“风险自担”。金融租赁公司要求其他出租人兜底，那就违规了。

四、实务避坑指南：联合出租人的“保命五招”

（一）租金怎么收必须“白纸黑字”

到底是一家出租人收了钱给其他出租人分，还是承租人分别向各出租人付租金，这可得约定清楚。

（二）商务条件“三统一”

统一利率、统一违约金、统一起租日，用附件列清楚各家出资比例、租金分配、租赁物怎么拆分。

（三）打款时间留“后手”

约定“允许±3个工作日误差。还要写清楚万一有出租人没付款，已经付款部分的合同能否正常起租。

（四）违约条款“捆一起”

可以考虑写清楚：“承租人对任何一方违约，其他出租人有权单独起诉，不想起诉的出租人也要配合起诉出租人的工作”。

（五）用同一个合同模板

别一家用“融资成本”，一家用“转让价款”！统一术语，比如都叫“租赁本金”，避免歧义。

最后提醒：联合出租人模式就像“搭伙过日子”，前期把丑话说前头，后期才不会撕破脸。合同条款越细，麻烦越少——毕竟，赚钱的前提是别先掉坑里！