很多租赁公司不做产业的原因是……

来源 | 租赁小哥

2020年银保监发了融资租赁企业管理办法、去年及今年又有各地银保监对租赁公司进行了各种形式的指导、近期国资委也下发了促进央企租赁健康发展和风险防范的通知，总体一个主要方向之一就是去平台、做产业，现在也有不少之前搞平台的租赁公司已经或者开始向这个方向发展，但仍有更多的租赁公司坚守平台，看上去似乎也可以理解，平台总体毕竟风险小、操作快、既简单又安全，但监管部门都密集发声了，胳膊还能拧过大腿么，比如吃饭时主宾副主宾说白酒喝多了来点红的吧，你一个三陪四陪非说白酒短平快，他们能高兴么。

很多租赁公司不做产业，没有别的原因，主要原因是风控或评审们看不懂，最早听到类似的话是XX金租，不懂您倒是学啊，现在XX不也开始做产业了么，你们一开始做租赁就懂平台么，不是慢慢学的吗，不懂也不学，更怕承担风险，遇到产业类项目不知怎么搞，索性就推诿，拖沓，本质是懒和缺乏责任心、没有担当。

最近搞了一个产业类项目，国有上市公司，搞了半年时间了，终于批了，不过客户的用款时间是牛年春节，现在离虎年春节感觉也不太远了，其中过程自是曲折磨难，可恨的是最后的批复减了额度、缩了期限、还要加上土地抵押，你说一个国有上市公司的承租人如果同意把土地抵押给你租赁公司，你是不是应该反思下承租人的风险，都和你说了就是按现有条件批了，客户也不提款了，况且你这个条件和其他俩家租赁公司的批复相比分明就是额度少、期限短、成本高。

客户又不是我亲爹，凭啥提我的，而且已经错过了最佳时点，我在营销提款，您在砍额度、缩期限、加担保，直至把客户提款的可能性归零，可不可以深入的分析一下客户的实际经营情况和偿债能力、资金风险等再做风控结论。把和客户的聊天记录以及其他家的批复给风控后，倒是不用增加土地抵押了，换来的是要增加租赁物，租赁物净值从2.5亿要增加到3亿（融资金额2亿），你说你增加5000万的生产设备有啥意义？除了恶心一下人家外，还是为了给自己一个台阶，保持心理上的优势和安慰。

好风控是把控风险的前提下把项目落地，不是只是把控风险，管你落不落地。