有租赁公司的朋友约就租赁企业的融资进行交流。我问公司的业务发展方向。大都离不开汽车租赁、绿色租赁、通航等等。公司层面，关心的是融资的成本和方向。我认为，如果方向不正确，融资只会扩大公司向发展方向反向而行。

目前数量众多的融资租赁企业，很少由从公司发展层面做出长远战略。有的即使有也只是，流于文字表面。所以绝大多数融资租赁公司已经输在了起跑线上，这也是为什么一些融资租赁企业，包括很多新的金融租赁公司管理团队动荡的缘由。输什么不能输方向。租赁公司业务的发展一定要结合股东的战略和需求，在战略方向上一定要有取舍。在接触众多的租赁企业过程中，我看到很多融资租赁企业的设立，股东并没有清晰的战略设定，再出现股东和管理层冲突时，往往一句，“放钱谁都会”，“租赁干的就是高利贷”便终结了团队的生命。

“融资租赁就是一个放款单位”，“我们买的就是钱”，我听到过很多这样的观点，这放映了整个租赁企业股东和从业群体的一个误区。想想这与2000年时期的新疆金融租赁的理念差的可不是18年的距离。

2000年左右，新疆金融租赁就是提出：融资租赁卖的不是钱，是产品，是针对特定客户需求情况下的解决方案。明确地提出融资租赁产品化的概念明确。融资租赁的产品一定要结合公司战略方向，针对特定客户群体的需求。为此，新疆金租制定了详实的产品手册。

他们认为，融资租赁市场化，其基础是专业化，专业化的前提是产品化。融资租赁与市场的对接一定是产品，与客户的紧密链接一定是产品的链接，而不仅仅是资金的关系。而如何做到这一点，则要结合深入的产业研究。这段时间和原新疆金租的许多老员工交流。他们已经分散在各个行业，但是，大家认为当年提出的“一路两电，医疗城建”是公司在做了认真的理论研究，结合业务实践，总结设计、提出的指导方针，现在看来极具超前性，

围绕所谓的“一路”，新疆金租做了最早的飞机，火车租赁，大量磡站工程机械、出租车、公交车、旅游车的租赁，结合电化教育的变革，开展了个人电脑等消费金融业务。虽然地处大西北，新疆金租还尝试与天津泰达开展船舶租赁业务。“两电”而则是结合电信、联通、网通的改造升级，新疆金租还围绕融资租赁服务电力开展探索，多次在乌鲁木齐举行融资租赁开展电网、电力租赁业务的研讨会，其直接的效果是新疆电力对融资租赁产生莫大的好感，曾经在新疆金融租赁处于困境时，一度要参股其中。也是国网在电力系统中，最早设立融资租赁公司的动因之一。“两电”的业务开展也促使新疆金租在2001年，就已经和招商银行开展了无追保理业务。这些都是在没有无案例可循的前提下，租赁与银行共同研发业务模式，并将其上升到理念的努力。

   而所谓的“医疗城建”，“医疗”以单笔金额1-2亿元的“伽马刀、质子刀”业务为切入口，走出新疆，开展全国性业务，开发出分成租赁等业务模式这些都领先于当今众多的以医疗租赁为主要业务模式的融资租赁企业。

而“城建”业务的提出则显示出新疆金租人极具远见。时隔近二十年，现在看来，融资租赁大量的政府平台业务，PP融资模式，城镇化改造。这一概念的提出，与多年以后中央提出的城镇化高度契合，热力管网、市政路灯、水务、电力等等基础设施为融资租赁带来的机会。近年来火热的融资租赁“政府平台”概念无非是城建业务模式的延续。并没有大的突破

而当年租赁行业的学习交流之风也特别盛行，央行制定的《金租办法》、财政的《会计准则》颁布出来，租赁企业马上组织学习，深入理解，及时提出在规则之下，如何开展业务。  学习的欲望，学习的氛围亦非今日能比，特别让人怀念。

在《金租管理办法》出来之前，租赁公司不能从银行获得贷款。2000年左右，新疆金租反复和央行沟通，将不可能变成可能，和四川金租一起率先获得贷款卡也就有了后来的《金租管理办法》中从金融租赁公司可以向金融机构借款开展金融同业业务的相关规定。

早期融资租赁开展难，既有业务模式无规则可循，使劲儿会对融资租赁缺乏认识，也难在开拓性的创新。到底什么是租赁和贷款是什么关系需要一步步去普及，  “银行承兑汇票、贸易返点、厂商租赁结合贸易返点”，“融资租赁加速折旧，表外融资费用化”这些今天平常的业务模式都是当年一步步探索的产物。

融资租赁创新的意识和理念需要有完整的、生产线和流程化。只有扎根实体、研究产业，挖掘行业发展，深入了解客户的需求

才能有可复制、推广、发展产品。

     现在看来，中关村科技租赁、狮桥租赁等等在行业内独具特色的专业性融资租赁企业均在下意识的沿着新疆金租的产品化、专业化、市场化道路发展。

   随着金融监管的逐步加强，监管机构通过银行、券商为管道加强对融资租赁的规范、租赁企业面临着越来越难的业务、资金来源。一场融资租赁的大整合也即将展开。在这种情境下，只有高度专业化的融资租赁企业才会游刃有余。

作者：肖旺  来源：旺旺看租赁