这类融资租赁公司因股东背景、资产规模等原因，其融资能力在一定程度上受到限制，而融资能力是融资租赁公司的生命线和发展瓶颈。中小型融资租赁公司的规模有限、融资方式少、融资成本相对较高，这些因素使中小型融资租赁公司与金融租赁公司以及央企背景的大型融资租赁公司很难正面竞争，所以必须寻找适合自己的、差异化的创新发展道路。我推荐给大家如下几个发展方向：

中小型融资租赁公司的融资规模有限，所以不适合全品类做业务，所有行业都做点，不能形成核心竞争力，需要通过聚焦和专业化提升核心竞争力，选择1个或几个熟悉的行业和设备类型，划出能力边界，做出自己的专业化特色，同时，把有限的资金投入到自己熟悉的专业领域也更有利于把控风险。

金融都是风险收益定价原则，操作低风险的大型项目，收益也相对较低，操作高风险的中小企业项目，就能获得较高的收益水平。因净资产大小决定了融资租赁公司的规模瓶颈，所以，中小型融资租赁公司在资产规模一定的情况下，多操作一些中小企业项目，能够获得较高的收益，可以提升总资产的收益率和公司整体盈利水平，做到利润最大化。

利差、手续费是传统融资租赁公司的主要盈利模式，行业的同质化竞争使利差、手续费收费空间越来越小，所以需要寻找更多的服务和盈利方式，引入物联网、区块链等科技手段，整合产业链资源，提供“一站式”解决方案、“多元化”服务，一方面增加盈利，另一方面也实现了差异化，提升公司竞争力。

中小型融资租赁公司与大型融资租赁公司在价格竞争上没有优势，所以需要走出一条差异化发展的道路，大型融资租赁公司都喜欢操作大型企业的融资，风险较低，单笔金额较大，占压资金较多，而中小型融资租赁公司的差异化定位就是操作中小企业，风险较高、单笔融资金额较小，占压资金少，而且客户可以接受较高的融资成本。

中小型融资租赁公司需要对行业进行精细化研究，选择不同行业、不同经济周期、不同类型的资产做出结构上的资产组合。另外，在行业好的时候做盈利水平高的经营性租赁项目，在行业不好的时候做风险较低的回租类项目，这样做的好处是既能保持一定的资产规模，又能在盈利水平和规避周期性风险之间做出调整和平衡。

调整当下的租赁资产结构，多做直租业务，同时需要自建或外包合作租赁资产的退出通道，彻底解决出现风险时租赁物的快速和高额变现问题。在此基础上，就可以为客户提供经营性租赁、短期租赁等更加灵活的、满足客户多样化需求的创新产品。

国家对于融资租赁的监管日趋规范和严格，使中小型融资租赁公司必须规范化、专业化运营，市场化竞争的加剧，也使中小型融资租赁公司不得不思考如何转型发展。总体而言，中小型融资租赁公司要想生存并得到发展，必须充分发挥融资租赁的本源特色，走出一条专业化、差异化的创新发展之路。

来源：以租代购研究院

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