一、选车上牌阶段

1.灵活首付低

随着消费主体的年轻化和社会的发展，大家都具备了一定的杠杆经济知识，也更注重资金流的合理分配，很少再有一次性付清购车款的用户。而汽车直租模式购车付款方式灵活，低首付甚至零首付，对于缺乏流动资金的人来说这一点尤为重要。

2.省事省心

由于汽车直租模式中客户只占有使用权，所以不需考虑购置税、保险、上牌等繁琐的问题。尤其是对于限牌的一线城市来说，使用汽车直租模式购车可以做到即买即用，不用望眼欲穿的等待摇号的便利。

3.优选多种轿车

一般汽车金融、汽车融资租赁公司都与不少车企/主机厂都有协议采购，因此，客户可以个性化选择搭配车款、精品加装等套餐进行组合融资，让用户可以根据需要开到更高级的轿车。

二、用车阶段

1.无需操心各种繁琐手续

由于汽车的特性，在使用前后都需要办理各种繁琐的手续。刚刚我们有讲到使用汽车直租模式可以在购车的时候省掉保险、购置税等手续，那么在使用的时候客户是否要操心年审、交通事故等其他的手续呢？答案是当然也不用。

2.弹性的换车周期

随着滴滴、Uber、神州专车等共享汽车的崛起并受到以年轻消费群体为主的广泛欢迎，现在很多用户对汽车的所有权不再成为必选项。因此在汽车直租模式下，用户可以根据自己喜好选择不同的车型和还款周期，也根据自己的还款能力选择更低的还款租金，就能在租赁期间100%地正常使用车辆。并且在租赁期满后，用户还可以拥有“二次选择”的机会，如果不想购买所租车辆，可以将车返回给出租方，或换购更为高端的车辆。

3.企业客户大幅度节税

值得注意的是，汽车直租模式对企业用户来说优势更明显，以上所述的个人客户可以享受到的优惠、贴心服务，企业客户均可获得。而其中，借助国家鼓励融资租赁行业发展的政策，汽车融资租赁可以为企业起到合理、合法节税的作用— —更多的增值税抵扣（每月租金均可开具正规17%增值税票）；起到优化资产负债表的作用— —表外融资。

4.防火防盗随心开

由于汽车直租模式的使用权和所有权分离，在车辆使用期间租赁公司除了会给车辆购买保险外，还会实时监控车辆的安全情况，如果是非人为的损毁或汽车被偷，用户也很快会获得一辆新车继续使用。

三、合同到期的选择阶段

1.灵活的选择：留购、换车、转手、退车

如上文所述，在租赁期满后，用户可以根据租赁合同购买所租的车辆获得所有权，或换购更高端的车继续使用，还可以将车辆转手卖给二手市车场或者将车返回给出租方获取资金。

2.不承担残值风险

由于融资租赁的期限一般多为资产使用年限的75％左右，客户不会在整个使用期间都承担设备陈旧过时的风险 ，也不会在租赁期满承担残值风险。

来源：前海融资租赁俱乐部